Làm ăn với thương nhân Trung Quốc: mối quan hệ, ngôn ngữ và khi nào nên từ chối đơn lớn

Gia đình Linh, người đứng sau kênh TikTok của Vạn Hiệp, đã làm ăn với thương nhân Trung Quốc khoảng 25 năm. Từ nhỏ, Linh đã được mẹ dẫn đi gặp các đối tác. Dưới đây là vài điều team rút ra từ những năm làm nghề.

▶Video trên TikTok @linhdaoxnkMột ngày cuối tuần gặp đối tác Trung QuốcXem video →

1. Thương nhân Trung Quốc rất coi trọng mạng lưới

Các thương nhân Trung Quốc thường quen biết, giúp đỡ và giới thiệu khách cho nhau. Đi đến đâu, họ mang theo công nghệ, con người và mối quan hệ. Vì vậy, được một người tin tưởng giới thiệu thường mở được nhiều cửa hơn mọi lời chào hàng.

Điều này cũng giải thích vì sao nhà cung cấp hay lơ tin nhắn của người lạ: họ tin người quen giới thiệu hơn tin một tài khoản mới.

2. Ngôn ngữ là lợi thế lớn

Nhiều thương nhân Trung Quốc thế hệ trước chỉ nói tiếng Trung, ít dùng tiếng Anh. Thế hệ trẻ trong các gia đình làm ăn lâu năm với Việt Nam thì hay học tiếng Việt. Theo những người bạn Trung Quốc của team, họ có ấn tượng tốt và muốn hợp tác với người Việt, chỉ vướng ở ngôn ngữ.

Nói được tiếng Trung không chỉ để dịch giá, mà để hiểu cách họ làm việc và tạo được niềm tin.

3. Đơn lớn chưa chắc là đơn tốt

Một ngày cuối tuần, team gặp một doanh nghiệp Trung Quốc có nhà máy giấy, cần mua dăm gỗ keo với khối lượng từ 6.000 đến 50.000 tấn mỗi chuyến tàu. Đối tác Việt Nam của bên em có sẵn nguồn gỗ. Nghe thì hấp dẫn, nhưng sau khi tìm hiểu kỹ, team thấy còn rủi ro về thanh toán và khả năng cung ứng ổn định, nên tạm gác lại cho đến khi kết nối được thêm nguồn hàng.

Bài học: với đơn lớn, hãy kiểm tra kỹ điều kiện thanh toán, năng lực cung ứng của chính mình và uy tín đối tác trước khi cam kết.

4. Không chỉ Trung Quốc

Từ mạng lưới sẵn có, team còn tìm nguồn tại Hàn Quốc, Malaysia, Đài Loan, và có thể xuất thẳng từ Trung Quốc đi nước thứ ba cho khách đã có đầu ra ở nước ngoài.

Cần người đi cùng khi làm việc với đối tác Trung Quốc? Xem dịch vụ tìm nguồn và đàm phán xưởng.