Tự tìm nguồn hàng Trung Quốc: vì sao khó nhất là deal giá?

Ngày nay ai cũng có thể mở 1688 hay Taobao, gõ tên sản phẩm và thấy hàng trăm nhà cung cấp. Vì vậy nhiều anh chị nghĩ tự nhập là dễ. Nhưng qua nhiều năm làm tuyến Trung – Việt, bên em thấy: tìm thấy hàng thì dễ, mua được giá tốt mới khó.

Giá niêm yết chưa phải giá thật

Giá hiển thị trên sàn thường là giá cho số lượng nhỏ, hoặc giá "mồi" để kéo khách nhắn tin. Khi anh chị hỏi kỹ về chất liệu, đóng gói hay số lượng lớn, giá có thể thay đổi. Ngược lại, với đơn đủ lớn và người hỏi hiểu nghề, xưởng thường sẵn sàng giảm thêm.

Rào cản ngôn ngữ và văn hóa

Đàm phán qua công cụ dịch rất dễ hiểu sai: sai quy cách, sai màu, sai điều kiện giao hàng. Người Trung Quốc cũng đánh giá đối tác qua cách nói chuyện. Người mua nói chuyện "đúng nghề", hỏi đúng chỗ thì được đối xử khác với người hỏi chung chung.

Không phân biệt được xưởng và trung gian

Rất nhiều gian hàng tự giới thiệu là xưởng nhưng thực chất là cửa hàng bán lại. Mua qua trung gian không phải lúc nào cũng xấu, nhưng anh chị sẽ:

• Trả thêm một lớp lợi nhuận
• Khó yêu cầu chỉnh sửa sản phẩm hoặc in logo
• Khó truy trách nhiệm khi hàng lỗi

Không biết "đòn bẩy" để thương lượng

Khi deal giá, những thứ có thể đem ra trao đổi không chỉ là số tiền:

1. Số lượng và tần suất: cam kết đơn đều đặn thường được giá tốt hơn một đơn lớn duy nhất
2. Thời gian giao: chấp nhận chờ lâu hơn vào lúc xưởng rảnh có thể đổi được giá
3. Điều kiện thanh toán: đặt cọc nhiều hơn, thanh toán nhanh hơn
4. Quy cách đóng gói: bỏ bớt bao bì không cần thiết
5. So sánh nhiều nguồn: có báo giá đối chứng thì lời đề nghị mới có trọng lượng

Vạn Hiệp giúp gì ở bước này?

Bên em so sánh nhiều nhà cung cấp, đàm phán giá và MOQ bằng tiếng Trung, đi xưởng kiểm hàng mẫu khi cần. Anh chị nhận về phương án rõ ràng: xưởng nào, giá bao nhiêu, chất lượng ra sao, rồi tự quyết định.

Phần tư vấn tìm nguồn ban đầu là miễn phí. Anh chị chỉ cần gửi link hoặc ảnh sản phẩm qua Zalo.

Tự nhập vẫn là lựa chọn tốt nếu anh chị có thời gian và kinh nghiệm. Nhưng với đơn lớn, một lần deal được giá tốt thường đủ bù chi phí thuê người làm.