MOQ là gì? Cách đàm phán số lượng tối thiểu với xưởng Trung Quốc

Anh chị tìm được xưởng ưng ý, giá tốt, nhưng xưởng báo: "Tối thiểu 1.000 chiếc mỗi mẫu". Đây là lúc nhiều người bỏ cuộc. Thực ra MOQ (Minimum Order Quantity, số lượng đặt hàng tối thiểu) thường có thể thương lượng nếu anh chị hiểu vì sao xưởng đặt ra nó.

Vì sao xưởng cần MOQ?

• Chi phí chạy máy: mỗi lần đổi khuôn, đổi màu, chỉnh máy đều tốn công và nguyên liệu
• Nguyên liệu mua theo lô: vải, nhựa, bao bì thường phải mua số lượng lớn
• Lợi nhuận: đơn quá nhỏ không đủ bù chi phí xử lý

Hiểu điều này, anh chị sẽ biết nên đề xuất gì để xưởng dễ đồng ý.

6 cách thương lượng MOQ

1. Chọn hàng có sẵn hoặc mẫu ODM

Mẫu xưởng đang sản xuất cho khách khác thường có MOQ thấp hơn nhiều so với mẫu làm mới hoàn toàn.

2. Gộp nhiều mẫu, nhiều màu

Thay vì 1.000 chiếc một màu, hỏi xưởng có nhận tổng 1.000 chiếc chia nhiều màu, cùng chất liệu không.

3. Dùng nguyên liệu có sẵn của xưởng

Chọn chất liệu, màu xưởng đang có trong kho giúp giảm áp lực mua nguyên liệu mới.

4. Chấp nhận giá cao hơn một chút cho đơn đầu

Nhiều xưởng đồng ý giảm MOQ nếu đơn giá đơn đầu cao hơn. Anh chị có thể deal lại giá ở các đơn sau.

5. Cam kết đặt lại

Kế hoạch đặt hàng đều đặn theo tháng có sức nặng hơn một lời hứa chung chung.

6. Thời gian sản xuất linh hoạt

Cho phép xưởng chèn đơn của anh chị vào lúc rảnh, đổi lại MOQ thấp hơn.

Khi nào không nên ép MOQ?

Với hàng in logo, bao bì riêng hoặc khuôn mới, MOQ phản ánh chi phí thật. Ép quá mức có thể dẫn đến chất lượng không ổn định. Lúc này nên cân nhắc bắt đầu bằng mẫu ODM, bán thử, rồi mới chuyển sang OEM.

Vạn Hiệp đàm phán giá và MOQ trực tiếp bằng tiếng Trung, so sánh nhiều xưởng để tìm phương án vừa với số vốn của anh chị.

Đang vướng MOQ với một xưởng? Gửi link qua Zalo, bên em thử thương lượng giúp.